提示：改革开放以来，国际品牌大批涌进中国，而中国本土化妆品工厂企业走出国门并不多见。面对国际品牌碾压式地占据中国市场份额，本土品牌该何去何从？如何寻找到突破口，成为关键。
CBO记者 尹会凌 整理报道
随着化妆品进口的门槛越来越低，越来越多的小众国际品牌也开始进军中国市场。面对这样的趋势，12月19日，在第8届中国化妆品工商首脑会议暨化妆品报社年会上，诺斯贝尔化妆品股份有限公司行政总裁范展华作出了《中国美业的制造企业如何走出去？》的主题演讲，分析了本土品牌“为何要走出去”以及“如何走出去”。
中国化妆品工厂企业走出去的时机来了
“中国的企业以前过得太舒服了，人口基数大，市场大。在如今外资品牌大批走进国门的时候，我们确实要思考怎么走出去。”范展华认为，中国已经有一批优秀的企业开始行动起来。例如，佰草集早几年前在法国开设了形象专卖店；上美集团已经在日本开了化妆品工厂，在韩国打造全新品牌；环亚等企业也有行动。“诺斯贝尔做了十几年，一直在和国外客户合作。当我们走出去之后，我们发现真正去做这件事的时候，也没有那么难，本土化妆品企业也是可以走出去的。在坚持这么久后，我们也有了一定的自信。”范展华说：“我到很多国家，经常会去看他们的超市，看一看里面有没有我们公司的产品。如果有，我会告诉我儿子，这是爸爸公司做的，这是一件非常自豪的事情。”
同时，范展华认为，走出去也是中国化妆品工厂企业进一步做大做强的现实需要，只有走出去才能了解国外法规标准、消费需求以及市场趋势。并且，成为国际化的企业，能更好地提升名气，使消费者对于国产品牌更有信心。范展华强调，随着中国综合国力的提升，给中国化妆品工厂企业走出去，提供了软实力；而“一带一路”的提出和实施，也给中国化妆品企业走出去提供了国际舆论契机。他认为，中国化妆品工厂企业现在走出去，是符合当下潮流的，是“时代的声音与前进的逻辑”，也是企业自身发展的需要。
本土化妆品工厂企业“走出去”的四大关键点
针对本土企业究竟该如何走出国门，范展华列出了四个关键点：
1、通过展会宣传企业。
范展华认为，对于企业和品牌而言，参加展会是提高品牌存在感的一个比较简单比较有效的方式。“我们公司基本上覆盖了全世界所有的展览会。之前很多人会问我们做展会到底能否签下客户，我从来不考虑这个问题。我只希望每一个地方客户都能看到我们公司，客户可以不断重复的看到我们公司，有效地提升了公司知名度。”他分析道。
2、做好人才储备。
“我们要重视QA、QC，交流要足够充。我们市场部的人讲英语会比讲母语还要好。当做到这一点的时候，企业形象就会不一样，感觉也会不同。感觉对了，做什么都对。”范展华认为，优秀的储备人才是为了达到更深层次的文化交流，价值观的认同。同时，选择的员工也要对国外的法律法规有非常深刻的理解和认知。否则一点点细节的东西，比如一些成分的使用，可能会给企业带来非常大的隐患。
3、寻找好的合作伙伴，通过合作走出去。
选择到好的合作伙伴，会增加很多际遇。但是选择这种合作伙伴一定要建立在充分信赖和理解的基础上，可以和对方充分的沟通交流。
4、要选择擅长的品类。
他表示：“走出去不是为了亏钱，是为了赚钱，所以要选择自己擅长的品类。为什么华为可以走出去，因为人家有科技。我们化妆品有没有科技？也有科技，更多的是科技和文化的结合。比如我们选一些面膜的品类，让大家慢慢觉得面膜就是中国发明的，让大家觉得中国人做面膜就是最好的。”
经过多年不断的去努力，诺斯贝尔产品出口已经了超过40个国家和地区。范展华抛出了一个疑问——“卖出去”等于“走出去”吗？“我认为，化妆品‘卖出去’是企业‘走出去’的第一步。诺斯贝尔走了一步，也有很多海外的客户接受我们的研发生产制造的产品。但当哪一天诺斯贝尔要走第二步的时候，我相信客户一定会说‘欢迎你’。”
总体来说，范展华认为，不论是作为中国化妆品的制造业还是品牌商，企业走国际化的道路是必要的。“但是不能太激进，可以分步去走，选择合适的品类走。”他强调。
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